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1.85亿男性关心美妆博主 “男性时代”品牌如何抓住机会?

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发表于 2021-6-28 22:29:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文由微信公众号《营销观察报》(ID:yingxiaogcb),作者:叶川。

在传统观念中,化妆是女性的专利,男性一旦涂上爽身粉,就会被贴上娘娘腔、娘炮等标签,甚至怀疑性取向问题。

但是随着“颜值,正义”时代的到来,爱美不再是女性独有的特质,越来越多的男性走向“精致的男孩”。

男性颜值管理意识觉醒,美妆市场迎来“男色时代”

最近# 1.85亿男性关注美女博客#的消息掠过网络。QuestMobile发表的《2021男性消费洞察力报告》显示,今年4月,美妆call行业男性月度用户达到1.85亿人,妆容类call的影响力正在渗透到男性用户中。





实际上,男性颜值管理意识的觉醒已经有迹象。微博上的一项调查显示,从2015年到2018年,支持男性使用化妆品的用户比例从29%上升到60%,“男人为取悦自己的人所用”的观念越来越得到大众的认可。





在“看脸的时代”中,颜值的高低直接影响到男性的社会认可、职场发展、择偶难度,用美容产品修饰自己,提高颜值是一件可以说是万里挑一的事情。

除了“让人开心”之外,“让自己开心”被认为是男性化妆的重要原因。红生、网红牛肉、美妆鼻子等精致少年的存在会持续输出男性美的定义,刺激男性群体接近他们。

欧洲数据显示,2019年中国男性美容市场增速是世界平均增速的两倍,市长/市场总规模为158.9亿,2020年上升到170亿。种种迹象都表明,美妆行业“男色时代”已经到来。

“男色时代”到来,引领美妆行业全新趋势

与竞争激烈相比,表现出红海状态的女性美妆市场、男性化妆市场尚未决定头部玩家,机会多,大有可为。但是要想抓住机会,在刮风之前,品牌必须先掌握“男性时代”下化妆行业的新趋势。

1、年轻消费者成男性美妆主流群体

对上述化妆呼叫感兴趣的男性用户在1.85亿人中,19 ~ 35岁男性占总人数的59.5%。标志着泛青年化集团成为男性化妆市场的主流。





其中,25 ~ 30多岁的男性用户最多,这个年龄段的群体爱美之心强,经济实力也相对丰富,用更多的精力和财力化妆提高颜值。

除了年轻的男性群体外,商业男性也更注重外表。他们通常年龄大一些,喜欢高级产品,护肤一直是主要需求。

2、基础化妆品更受欢迎,“无妆感”成普遍需求

有趣的是,男性化妆意识的觉醒并不意味着华丽的妆容有市场。受舆论大环境和审美趋势的限制,到目前为止清新仍然是男性妆容的主要追求。化妆产品中,具有皮肤遮瑕膏功效的基础化妆品更受欢迎。





消眼霜、粉底液、无色唇膏、眉笔等是目前男子化妆市场上销量最高的类别。男性消费者目前处于希望通过化妆提高颜值和改变形象,但不想知道化妆事实的心理。“没有化妆感”产品正好符合这种心理需求。

3、新老品牌同台竞技

目前,男性化妆市场还处于初级发展阶段,尚未达到垄断格局。老牌快消品牌欧莱雅,nivia略领先,但曼秀雷敦、高富帅、宝泉等品牌也有优势。





此外,新锐男性化妆品牌也像雨后春笋一样迅速崛起。仅2020年一年,男性化妆品/护肤相关注册企业就达到3141家,其中代表性品牌有道理,心爱的男朋友,万事如意
、蓝系、JACB等。

总而言之,男性妆市场虽然潜力巨大,但是未来竞争激烈度也不容小觑,品牌必须在产品、营销等方面玩出特色,才能先人一步,领跑男妆赛道。

新起点上,品牌如何领跑男妆赛道?
对美妆行业来说,在人均收入水平提高和消费升级大趋势下,男性自我形象管理意识的提升,将会进一步加大男妆市场的可挖掘潜力。因此,领跑男妆赛道无论是对新品牌、还是老品牌都至关重要!

1、细分市场,有针对性地开发新品

男妆消费者以年轻群体为主,他们性格各异、爱好不同,对于美妆产品也有着不同的要求。因此,品牌在开发产品时,应当根据消费者的不同,仔细划分市场,开发迎合不同人群喜好的专属产品。



比如,对于爱好电竞游戏的男生而言,在包装设计上融入游戏元素,就比较容易吸引他们的目光。对于文艺男青年而言,清新中带着忧郁的概念传输,就更有效。还有单身男士、非单身男士等等,对陷入爱河的男性而言,一款“情侣套装”显然更有意义和吸引力。

2、品牌定位要明确,切忌女性化导向

对男妆品牌而言,不够“MAN”是大忌!虽然随着审美观念的开放,人们对男性化妆现象接受良好,但受限于长期以来的刻板印象,大部分男性消费者都不愿意选用过于女性化的产品,以免被打上“阴柔、娘里娘气”等标签,遭人指指点点。

因此,品牌在进行营销时要避免过于女性化的导向。比如,营销文案上要慎用偏女性向的词汇“漂亮”“美丽”“花”等;代言人选择上也要格外注意,最好不要用女性明星。



因为对于成熟的女性美妆行业来说,明星重在流量价值,无论哪种性别都不会改变品牌在大众心中的定位。而尚未成型的男妆行业则相反,女明星会让消费者觉得这是给女性用的东西,定位模糊之后,无论明星多漂亮,他都不会产生购买欲望。

那么,怎么做才能占领男性消费者心智呢?叶川觉得,可以突出“专为优秀男性设计“一类的理念。比如服装品牌海澜之家,就通过“海澜之家,男人的衣柜”这一solgan,在男性消费者心中留下了深刻的印象。所以,品牌可以试一试“为职场男士量身定制”、“学霸专用面霜”等宣传口号,既时髦又符合身份。



上升到品牌内涵上,也可以传递“爱美不分性别”、“打破偏见,男性不应该被定义”等理念,给予不被理解的男性消费者以认同感,拉近双方距离。

总而言之,男性美妆市场作为一片潜力无限的“蓝海”,值得品牌投入更多精力来开发。但男妆市场不同于女性美妆市场,品牌还需要调整策略,用符合男性心理的方式来与之沟通。
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发表于 2021-6-28 22:46:59 | 显示全部楼层
不错不错,很好哦
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发表于 2021-6-28 23:10:52 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2021-6-28 23:37:28 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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