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视频号码草7种游戏方法 需要操作员!

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发表于 2021-6-30 16:50:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
宣言:本文在微信公众号优网数据(ID:youwangshuju)、作者:小兰获得转载许可。

在媒体迅速发展的今天,种草已经不仅仅是人与人之间共享事物的行为,更是分享推荐更多商品的产品的优点,刺激用户购买,达到拔草的目的。

早在公众号时代就诞生了很多种类的楚门,很容易打开一篇鸡汤,如“30个女人也能精致”,很有可能是化妆品广告软文。将化妆品和精致的生活等同起来,刺激用户购买的欲望。

随着短视频时代的到来,越来越多的人被短视频、信息集中、快速节奏、碎片化的特点所吸引,越来越多的博主和商人将短视频视为产品销售增加和宣传的标准。

短视频种草比图文种草短的时间内,产品的质量更生动、直观、全面,可以变形。

视频号码是短视频的新风口,随着产品的不断升级,商业闭环变得更加强大,内容生态逐渐完善。例如,关于种草内容的视频也逐渐丰富,在视频号码上经常可以看到博客草产品。

接下来,结合事例,视频号码种草类内容的主要表现形式是什么?普通人在视频号码终初入场还来得及吗?

http://www  . Sina.com/http://www  . Sina.com/

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这种拍摄方式比较简单,直接将产品对准镜头,在镜头前展示产品的核心卖点就可以了。

例如,视频号码小鹏蜂蜜,视频号码大部分控制9秒。在视频中,镜头开始朝向金黄色的蜂窝。然后,博主拿着勺子推蜂窝。浅黄色厚蜂蜜登场了。非常诱人。





“鹏蜜”视频内容

这种展示方式让用户知道这种蜂蜜是纯天然的,消除了对购买假蜂蜜的担忧。

从“UN  data”-“评论热词”可以看出,“蜂蜜”一词也占据热词评论top1,“购买”一词以7.25%的比例位居第二,表明很多用户看了视频后有购买意向。





“小鹏蜂蜜”评论区

截图来源:朋友希望数据-评论分析

该账户的现金化模式是将想购买的用户流入公司站,离线完成交易。一些博客在视频下面插入视频等商品链接,缩短实现路径。
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△ 挂链广告
截图来源:友望数据-挂链广告
细节种草还比如有的商家为了展示鞋子的质量,会用力地弯折鞋子,鞋子也不会有任何的变形或者破损。
这种表达方式就是要集中展示产品的卖点,有品质有质量,打消用户顾虑,让用户可以放心购买。
2、效果种草
消费者购买一个产品,无非是想解决生活中的某个问题,因此可以通过使用该产品,让用户立竿见影地看到使用效果,来说服用户购买,常见的有美妆护肤、家居产品等等。
比如视频号海尔洗衣机在种草自家洗鞋机时,就采用了这种方式。
视频“鞋子脏了不愿意洗怎么办?”从用户的痛点切入:鞋子脏了懒得洗、市面上洗鞋机又洗的不干净,该怎么解决呢?
视频中,主持人将人们经常穿的4种不同材质、不同程度弄脏的鞋放进洗鞋机进行试验,最后展示清洗后鞋子的模样。

△ 「海尔洗衣机」视频内容
通过鞋子的前后对比,展现该产品的洗涤效果,以解决用户痛点来刺激用户购买。
3、科普教学种草
这类视频通常是以科普教学的方式,来告诉用户产品有何用处,这需要博主对产品及行业有一定的认知,比如穿搭小技巧、冬季护肤小指南等等。
以视频号莹莹教穿搭为例,该视频号其中一条视频“穿衣不要黑白配 撞色搭配美炸天,超实用百搭”中教大家冬日搭配穿衣技巧,视频点赞4万,转发量10万+。
转发量大于点赞数,说明该视频达到了种草的效果,激起用户的分享欲。

△ 「莹莹教穿搭」视频内容
该账号的变现方式为通过视频教大家穿搭的方式,有愿意购买同款产品的用户可以添加客服微信。在该账号简介页面,添加了客服联系方式,在该账号部分视频底部也会插入客服链接。

△ 「莹莹教穿搭」简介
截图来源:友望数据-博主详情
4、好物种草
通过推荐一些好物分享,来刺激用户购买。比如视频号胡椒妈发布的一条视频“做这么丑是怕谁发现你好用吗?!巨无霸好物合集!”分享了国货好物。

△ 「胡椒妈」视频内容
通过向用户展示介绍这些好物,比如价格、成分、效果来提升用户对产品的认知。
5、测评种草
测评种草说简单点就是用事实来说话,博主会对产品的外观、性能、功效等多方面进行测试,有理有据,是一种比较客观的种草方式。

△ 「无限极」视频内容
比如在无限极视频号中,博主为了向用户种草甲方爸爸的漱口水产品,从3个方面进行测评:
首先,该产品自称浓缩型,那么用水稀释测试,发现该产品一瓶相当于5瓶漱口水。
接着看除臭效果如何,博主将该产品与口香糖进行实验对比,通过吃螺蛳粉、臭豆腐、大蒜检测发现漱口水除臭效果更好。通过鲜明的对比可以放大产品的优势,让用户对产品有更直观的认知。
最后,通过酸碱度测试,该产品在人体口腔正常PH值范围内。
这种测评方式更容易让用户信服,可以更有效地促进“种草”转化。
6、开箱种草
开箱种草主要是从用户的角度进行,即使是博主同样也是第一次体验,就像拆快递一样,营造惊喜好奇的氛围,是一种直观的种草方式。
以中国日报双语新闻“鸿蒙手机,来了!中国日报记者的开箱测评带你尝鲜”为例,两位记者通过拆包裹、开箱、全方位展示鸿蒙手机,并进行了试用,还邀请华为工程师来解读说明,提升用户对产品的认知,满足用户的好奇心。
在「友望数据」-「评论热词」可以看到用户“工程师”“强大”“华为”占据了评论热词top5,说明该视频很好的满足了用户对鸿蒙手机的好奇。

△“鸿蒙手机,来了...”评论区
截图来自:友望数据-评论分析
开箱种草很好的捉住户“尝鲜”“好奇”的心理,提高用户对产品的好感度,激发用户购买欲望。
7、剧情种草
通过生活场景植入产品,让用户有代入感。这类视频一般有剧情设定,在视频号中也可以看到许多博主在接到广告后会通过剧情设定,进行种草。
这种种草方式剧情的设计不能太生硬,要结合账号调性及产品特点来。
以星球父子的日常为例,在一条“五一新装出游中”,“小戏精”儿子劝爸爸多出门走动,接着父子俩出门游玩,回来时爸爸问儿子踢小石子脚疼不疼,接着儿子说到了安踏产品,广告无缝对接,没有违和感。

△ 「星球父子的日常」视频内容
截图来自:友望数据-博主动态
在整理以上信息时,针对视频号种草内容的打造注意事项,我们也得出以下结论:
(1)打造鲜明人设
视频号博主大多为原生态创作者,产品没有明星代言,没有强有力的背书,如何让用户心甘情愿“拔草”?
种草是以信任和口碑为基础,因此对博主来说打造人设尤为重要,在网络时代,用户会出于信任而购买你的产品。
小鹏蜂蜜博主就打造一个可靠、朴实、勤恳的人设,且在视频文案中可以得知博主是一名退伍军人,军人身上具备的优质品质也会提高用户对博主的信任。
(2)生活化场景更受青睐
视频号就是要真实地展现自己。在之前很多篇文章中,我们也有提到接地气、生活化的场景更受视频号用户青睐,会获得更多曝光。
因此,在文案或在剧情设定上可以更偏生活化,让用户有代入感,从而提高产品转化率。
02
普通人还有机会入局吗?
随着视频号产品愈加成熟,竞争越来越激烈,普通人还有机会入局吗?
视频号作为人人都可以创作的平台,我们看到越来越多的普通人从幕后走向台前,对着镜头安利起自己的产品,比如视频号种丝瓜的自然哥,通过介绍自家产的丝瓜,吸引不少用户在评论区咨询购买方式。

△ 「种丝瓜的自然哥」视频内容
在友望数据-热门话题搜索框中搜索#种草#,我们也发现该话题有17679个作品参与,涉及视频号2713个。

△ #种草#话题进30天数据
截图来自:友望数据-热门话题
与其他美食、生活等热门话题相比,种草话题在作品数量及涉及视频号数量上差距较大,从另一个侧面也说明种草类内容还存在空白,专业种草的视频号还属于少数。
随着视频号逐渐渗透进人们的生活,越来越多的年轻群体被吸引,种草类内容也将迎来迅猛发展。
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发表于 2021-6-30 16:56:01 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2021-6-30 18:45:38 | 显示全部楼层
沙发!沙发!
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