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取消“30手机” 重启魅蓝品牌 魅族走上十字路口

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发表于 2021-9-13 19:56:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
魅族在1269天后重新推出了魅蓝手机品牌。

“一千多个昼夜整装待发,青年良品最终抛锚出海,回到魅力蓝,敬请期待。”9月10日,魅蓝科技发布该微博,并得到魅蓝科技官方微博的转发,宣布分手近3年半的“魅蓝手机”正式回归。

作为魅族当年发挥性价比的子品牌,魅蓝技术也在国内手机市场叱咤风云,但最终惨淡退场。手机市场成为红海的瞬间,魅蓝品牌再次回归对现在的魅族意味着什么?魅蓝能给魅族带来新的机会吗?

魅蓝为什么会被取消?

2014年12月23日,魅族技术正式宣布新的子品牌——魅蓝。

对魅族寄予厚望的魅蓝手机以性价比和良好的产品设计成为了魅族销量的新力量。华为、小米、OV虽然还有很大的差距,但仍呈上升趋势。

魅蓝的诞生也意味着魅族不再专注于“小而美”,选择经过验证的路径——,模仿OPPO、Vivo,利用奇海战术快速扩大规模,压缩产品成本,离线以高溢价获得更高收益。

2016年,魅族一口气发布了包括Pro  6、Pro  6 Plus、MX6、U10、U20、魅蓝MAX、魅蓝Note  3、魅蓝E等在内的14款手机。2017年手机市场整体冷的时候也是魅族。

可以说,当时魅族的机解战术已经取得了不少成绩,各种邀请、变身演唱会的发布会、耀眼的机解战术成为当时很多媒体和消费者对魅族最直观的印象。魅蓝品牌创始人李南在接受媒体采访时表示:“魅族的瓦解战术主要有两个重要作用。——保持市长/市场热度,测试各种可能性。”





魅族2016-2017推出多种型号

当时对魅族来说,魅蓝双品牌运营带来了资源不足,面对SOC巨大痛苦的霸王条款,魅族最终选择了联发科,但主力旗舰型号搭配低性能芯片,导致消费者抵制,海基战术用力过猛,最终将魅族拖入泥潭。

据一位参与魅族运营的相关人士透露,魅族在制定销售目标时,不考虑品牌、产品力等而设定的销售目标是“非常荒唐”,一些新型号往往很难实现预定的销售目标。一个例子是大量增产的魅族Pro  7——黄章此前表示,Pro  7“生产的手机数量超过了销售量”。

盲目地提高了费用,但无法实现预定的销售目标。这是魅族亏损的根源。管理层的混乱是这种决策失误后的连锁反应。魅族创始人黄章在2017年年会上表示:“新年将回到初心,回到商品,追求我们的爱情,打造我们的梦想机器。”

魅族现在情况怎么样?

2017年魅族创始人黄章回归后,决定砍掉魅族的大部分独立品牌。以前的Pro系列、MX系列、魅蓝数字、Note系列合并为魅族的纪念日系列品牌。黄章为这个品牌描绘了“中级高级”的未来蓝图,不再精益求精追求战术。2019年魅族只发布了4种16系列型号,2020年的17系列也是如此。

对于从那时开始流血的魅族来说,收缩战线似乎成为了最好的选择。也许魅族可以砍掉低端产品,依靠中高档产品的高溢价来获得收益,那么国内手机市场在冲击高端的时候,没有“自闭武功”的手机企业。甚至一部手机不久前也回到了OPPO的怀抱。

最终,作为基础的盲目高级化就像没有浮萍一样,魅族也没有回到以前的“小而美丽”状态,不仅没有在高级化手机品牌上取得很大的成就,存在感也变弱了。

魅蓝品牌创始人李南在接受媒体采访时表示了离职的理由。“我真正决定去的是魅族公布16后,当时公司选择了一款名为All  in魅族16的手机,因为要在上面增加销售量,所以没有签名。因为总量上升就赚不到钱。”





照片来自魅族的官方网站

一般来说,手机销量越高,自然挣的钱就越多,但李南对魅族16的加算量持反对态度。因为没有赚钱。这至少说明当时魅族16是亏本出售的。特别是随着产品线的简化,魅族此后的魅族17和魅族18没有得到很大的反响。

为了与众不同,魅族18手机的定位是“零广告、零推送、零预安装”的“30手机”,直接剪切手机广告。
是这也带来一个问题,那就是如果不靠广告的额外收入,单纯的手机硬件利润其实并不高,尤其是在出货量持续降低的情况下,想要赚钱自然是难上加难。

第三方统计机构CINNO Research曾披露,2020年Q3魅族的市场份额为0.3%,按照这个数据来推算,公司2020年的出货量仅为百万台,而全球出货量第二的小米年出货量已经破亿,曾经靠着机海战术能和小米在中低端市场对抗的魅族如今已难以追上小米的步伐。

持续的亏损下,魅族放弃机海战术并没有带来更好的转变,甩手掌柜黄章或许是对现状不满意才会选择在2017年复出,随后数次裁员,不过也导致了魅族众多高层出走,如今的魅族CTO、COO、CFO等关键岗位全部换血。

在黄章看来,只有拿出一款打磨好的产品,才能让魅族重回正轨,但是事实却证明魅族的中高端化战略并不顺利,那么现在重启魅蓝品牌,魅族还有新的机会吗?

取消“三零手机”、再度换帅,魅族需要魅蓝吗?
首先要明确的是,魅蓝的回归意味着魅族正在调整未来的方向,如果魅蓝还是延续此前的定位,走中低端产品的高性价比路线,靠走量取胜,那么想要从现在的国内手机市场分一杯羹,显然不是一件容易的事情。

对于现在的魅蓝来说,供应链是最核心的问题,只有庞大的出货量才能将中低端手机的成本控制到极致,而小米旗下的Redmi正是深谙此道,自废武功的魅族想要拿出同等水平甚至更进一步的性价比产品,显然不太容易,就算是魅族想要亏损销售,体量上的巨大差距只会让魅族先尝到苦果。

也许是为了魅蓝的走量做铺垫,魅族在宣布魅蓝回归之前刚表示要取消“三零手机”,“零广告、零推送、零预装”这一模式对于走量的手机来说,没有任何的可行性,因为广告、预装软件能够带来一笔不菲的收入,能够摊薄手机的成本,如果没有这部分收入,品牌只能提高手机售价来维持利润,不然就只能靠亏本销售,现在的魅族显然无法承受大量的亏损。

如果能够解决供应链问题,魅蓝也不是没有机会从Redmi、realme手下分一点蛋糕,但是除了供应链问题,魅蓝还需要面对的就是销售渠道不足,从短期来看,魅蓝的突破口或许只有线上电商渠道,虽然机海战时期的魅族曾经有数千家线下店,但在此前的失血时期已经关闭了大部分,曾经有媒体调查过,魅族在深圳的授权专卖店仅有7家,在北京、上海、深圳、广州等一线城市,魅族甚至连一家品牌展示直营店都没有。

不过从魅族此前的人事调动来看,魅蓝回归或许早有铺垫。

今年2月初,魅族一封内部信在各大媒体平台流传。这封信中提到,魅族2020年已经“扭亏为盈”,完成了向公司董事会承诺的年度业绩目标。对于2021年以及未来的发展,魅族在发力智能家居和AIoT时,也会坚持以手机为主体,尤其是将高端旗舰手机作为主体,坚持用差异化策略体现魅族品牌精神和风格。这就是所谓“一体两翼”战略。



魅族的一体两翼战略

值得注意的是,这封内部信的CEO署名并非外界所熟悉的黄章,而是其弟弟黄质潘。

曾经自称完美主义者,不肯向主流挖孔屏妥协的黄章,显然不太适合带领走量的魅蓝品牌,现在的主流机型大多是挖孔屏或者刘海屏,想要走出自己个性的魅族,没有那么大的订单量给供应链,魅族手机的成本也因此居高不下,也正是如此,有不少人认为黄章的让贤对于魅蓝来说或许是一件好事。

万丈高楼平地起,对于现在的魅族来说,魅蓝作为地基或许是个不错的选择,上文也提到过,没有足够雄厚实力的支撑,需要长期打磨的高端化对于魅族来说就好像无源之水、无本之木,现在这家手机老将在摆脱了亏损之后,现在正处于关键节点,魅蓝能否为魅族带来新的机遇,时间会成为最好的检验。
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我是来刷分的,嘿嘿
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帮帮顶顶!!
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有竞争才有进步嘛
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不错,支持下楼主
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没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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